العقارات من أغلى المجالات في الإعلانات في مصر، والمنافسة فيها شرسة. ومع ذلك، أكبر شكوى بسمعها من شركات العقارات: "بنجيب ليدز كتير، بس محدش بيشتري."
المشكلة غالباً مش في عدد الليدز. المشكلة في نوعها، وفي اللي بيحصل بعد ما الليد يوصل.
ليه الليد الرخيص غالي جداً
فورم الإعلانات اللي بيتملي أوتوماتيك بضغطتين بيجيب ليدز رخيصة جداً.. وكتير منها ناس داست بالغلط أو فضوليين. السيلز بيتصل ومحدش بيرد، أو بيرد ومش فاكر.
الحل: صعّب الفورم شوية عمداً: - سؤال عن الميزانية - سؤال عن موعد الشرا المتوقع - نوع الوحدة المطلوبة
هتجيب ليدز أقل، بس أجدّ بكتير.
1. اعرف بتبيع لمين
مستثمر بيدور على عائد، غير عيلة بتدور على بيت، غير مصري برة بيدور على استثمار في بلده. كل واحد محتاج رسالة وإعلان مختلف.
2. الإعلان يجاوب على الأسئلة المهمة
الناس عايزة تعرف: المكان، السعر يبدأ من كام، نظام السداد، ميعاد الاستلام. الإعلانات اللي بتخبي السعر غالباً بتجيب فضوليين أكتر.
3. استخدم جوجل للناس اللي بتدور فعلاً
اللي بيكتب "شقق للبيع في التجمع بالتقسيط" عنده نية أقوى من اللي شاف إعلان وهو بيسكرول. جوجل أدز بكلمات محددة ممكن يجيب ليدز أغلى بس أجدّ.
4. الفيديو بيبيع
جولة في الموقع، المشروع على أرض الواقع، فيديو للوحدة النموذجية، رأي ساكنين حقيقيين. الثقة في العقارات بتتبني بالصورة.
5. السرعة في الرد
الليد اللي بيترد عليه بسرعة فرصته أكبر بكتير من اللي بيترد عليه بكرة. حط نظام: رسالة أوتوماتيك فورية + مكالمة من السيلز في أسرع وقت.
6. اربط الإعلانات بالمبيعات
لازم تعرف أنهي حملة جابت بيعة، مش بس ليد. ده محتاج CRM بيتسجل فيه مصدر كل ليد ونتيجته. ساعتها هتعرف تحرك الميزانية صح.
7. الريتارجيتنج
قرار شرا شقة بياخد وقت. اللي زار صفحة المشروع أو اتفرج على الفيديو محتاج يشوفك تاني: تحديثات الإنشاءات، عروض السداد، آراء العملاء.
الأرقام اللي تهمك
- تكلفة الليد الجاد (مش أي ليد)
- نسبة الرد على الليدز
- نسبة الزيارات للموقع من الليدز
- تكلفة البيعة الواحدة
الخلاصة
في التسويق العقاري، ليد واحد جاد أحسن من 50 ليد فضولي. فلتر من الفورم، جاوب على الأسئلة المهمة في الإعلان، رد بسرعة، واربط كل جنيه بالبيعة.
عندك مشروع عقاري وعايز ليدز أجدّ؟ يلا نتكلم.