معظم استراتيجيات التسويق بتتكتب مرة، وتتعرض مرة، ومحدش بيفتحها تاني. 40 سلايد فريموركس محدش بيستخدمها. وفي نفس الوقت التيم بينشر أي حاجة حاسسها الأسبوع ده.
الخطة اللي في صفحة واحدة هي اللي بتتستخدم فعلاً.
الخطة: 8 مربعات
1. الهدف (رقم واحد)
مش "نكبّر البراند". رقم بتاريخ: "200 عميل جديد بيدفع قبل 31 مارس".
2. العميل
مين بالظبط بيشتري منك؟ السن، المكان، المشكلة، وبيقضي وقته فين أونلاين. عميل رئيسي واحد، مش خمسة.
3. المشكلة اللي بتحلها
بكلامه هو مش كلامك. "مفيش وقت أطبخ أكل صحي" أحسن من "حلول وجبات مغذية مريحة".
4. رسالتك الواحدة
ليه إنت، في جملة. كل حاجة بتنشرها لازم تدعمها.
5. العرض
بتطلب من الناس تعمل إيه بالظبط، وليه دلوقتي؟ تجربة، باكدج، شحن مجاني، استشارة.
6. القنوات (3 بالكتير)
اختار 2-3 أماكن عميلك موجود فيها فعلاً. اعملهم كويس. وانسى الباقي دلوقتي.
7. الميزانية
مبلغ شهري، مقسوم على القنوات. حط الإنتاج (صور وفيديو)، مش الإعلانات بس.
8. الأرقام والمراجعة
3-4 أرقام بتبص عليهم كل أسبوع: تكلفة الليد، نسبة التحويل، المبيعات، نسبة الشرا المتكرر.
مثال مكتوب
بيزنس صغير لتوصيل وجبات صحية في القاهرة:
- الهدف: 200 مشترك جديد قبل 31 مارس
- العميل: موظفين من 25 لـ40 في التجمع والشيخ زايد، عايزين ياكلوا صحي ومعندهمش وقت
- المشكلة: "بطلب أكل وحش عشان تعبان ومش قادر أطبخ"
- الرسالة: "أكل صحي طعمه أكل بجد، يوصلك قبل الغدا"
- العرض: أول أسبوع خصم 20%، والغي وقت ما تحب
- القنوات: ريلز إنستجرام، إعلانات ميتا، خط واتساب للطلبات
- الميزانية: إعلانات 70%، إنتاج محتوى 25%، أدوات 5%
- الأرقام: تكلفة المشترك، نسبة التحويل من التجربة للدفع، الطلبات الأسبوعية، نسبة الإلغاء
دي الاستراتيجية كلها. أي حد في التيم يقراها في دقيقة.
تستخدمها إزاي كل أسبوع؟
- بص على الأرقام كل اتنين
- اسأل سؤال واحد: إحنا ماشيين صح للهدف؟
- لو لأ، غيّر مربع واحد (غالباً العرض أو الرسالة أو قناة) واختبر
- راجع الصفحة كلها كل شهر
أخطاء شائعة
- 5 أهداف بدل واحد
- "كل الناس" هم العميل
- 6 قنوات معمولين وحش بدل 2 معمولين كويس
- مفيش ميزانية للكريتيف
- الأرقام لايكات وفولوورز
الخلاصة
الاستراتيجية هي إنك تختار هتعمل إيه وهتسيب إيه. الخطة اللي في صفحة واحدة بتجبرك على الاختيارات دي، وعشان كده بتنجح.
عايز مساعدة تملا خطتك؟ كلمني.